Un comprador de gran distribución no evalúa únicamente la fórmula. Necesita saber si la propuesta encaja en el lineal, genera rotación, cumple los requisitos documentales y puede mantenerse disponible cuando aumente la demanda.
Una propuesta fácil de comprender
La gama debe responder con claridad a tres preguntas: para quién es, qué necesidad resuelve y por qué merece espacio. Demasiadas referencias parecidas dificultan la lectura del surtido y aumentan el riesgo de stock.
Precio, margen y arquitectura de gama
El PVP tiene que ser coherente con la categoría y dejar margen suficiente para fabricante, marca y canal. El comprador también analiza escalones de precio, producto tractor, promociones y capacidad de reposición.
Packaging preparado para el lineal
- Lectura clara a distancia.
- EAN y datos logísticos correctos.
- Unidades por caja y exposición eficientes.
- Resistencia durante transporte y manipulación.
- Idiomas y etiquetado adaptados al mercado.
Documentación y calidad
Expediente de producto, evaluación de seguridad, notificación, especificaciones, trazabilidad y soporte de claims deben estar coordinados. El comprador profesional necesita respuestas rápidas y consistentes ante cualquier revisión.
Capacidad de suministro
Un lanzamiento puede fallar por no disponer de envases, materias primas o capacidad cuando llega la reposición. El plan debe incluir previsión, stock de componentes, plazos realistas y responsables claros.
Un fabricante que entienda el canal
OKT GLOBAL desarrolla y fabrica para marcas, distribuidores y proyectos de retail y gran distribución. Trabajamos en España bajo UNE-EN ISO 22716 certificada por Bureau Veritas.